有數據顯示，去年上半年孕產婦消費大盤下滑20%左右，包括一些頭部品牌業績也在下滑。“不是他們做得不好，而是盤子真的在減小。”即便如此，仍有一些細分品類被行業看好。

在由母嬰行業觀察舉辦的“第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會”上，英珞維品牌中國區CEO許晶表示，營養品火了之后，大家的關注點都集中在嬰兒出生6個月到2歲間的腸道消化、免疫力、過敏等問題，卻很少有人關注孕期的營養攝入是否科學，也會影響寶寶出生后的健康，孕期營養還是一個機會點。

據相關數據顯示，94.7%的懷孕媽媽在孕期內會食用營養保健品，有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產在營養品上的花費超過兩千，食用情況極為普遍。

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未來孕產營養該從哪里找增量？

把握新的人群機會

《2023母嬰行業觀察年中報告》指出，當下高齡孕產婦的規模在增大，她們在孕育過程中的一些需求和痛點跟20多歲的女性完全不一樣。針對這些用戶對于營養、產后護理等方面的需求提供更加專業的產品和解決方案，是值得去思考的一個點。

據悉，上海某三甲產科專科醫院高齡孕產婦已占據20-25%，而在2011年，這一比例大概在11%，這意味著10年來幾乎翻了一番。相較于年輕孕婦，高齡孕婦的妊娠并發癥及合并癥發生風險更高，剖宮產、早產、胎兒畸形等發生率也更高，因此這部分人對于科學的孕期健康管理有著更加急迫的需求。

值得一提的是，目前我國每年新增缺陷兒約90萬。專家指出，從備孕開始到生命最初的1000天是影響嬰兒營養以及未來全生命周期健康的關鍵期，除了遺傳因素外，合理的營養對預防出生缺陷至關重要。然而我國女性微量元素攝入不足、營養不均衡等現象卻極為普遍，北京某醫院一產科主任表示，很多孕媽宏量營養特別多，體型也較胖，但是礦物質、維生素等微量營養卻是缺的，所以建議在備孕和孕期，甚至哺乳期全程補充復合維生素。

探尋新的品類機會

隨著90、95乃至00后成為孕育主力，她們的受教育水平與經濟實力都有了顯著提升，更注重優生優育理念，在選購產品上也更加傾向于專業化、精細化、定制化的高品質產品。

目前市面上的孕育專屬產品越來越多。聚焦孕產婦食品領域，除了必備的孕產婦葉酸、鈣鐵鋅等營養保健產品，還有孕產婦防便秘營養品、孕產婦DHA、孕產婦益生菌等。蟬魔方數據顯示，今年上半年孕產婦食品市場占比5.3%，同比增速330%，其中孕產婦鈣鐵鋅同比增速最快，防便秘的營養品、DHA、益生菌等也增長迅速。

與此同時，大眾健康意識的提高也助推中式滋補品走俏市場，諸如燕窩、花膠等滋補產品正在成為孕媽群體營養補充的新選擇。在此背景下，一些專門針對孕產婦營養補充需求的中式滋補品牌也應運而生，例如小鳥鮮燕推出孕婦燕窩配方，打造專為孕婦人群量身定制的備孕期、懷孕期、哺乳期三段式產品。同時，同仁堂、官棧、吳麓山堂等品牌旗下都有適合孕產婦食用的滋補產品。

無論是現代營養保健產品，還是中式滋補產品，除了追求配方、功效上的創新，在形態設計和食用方法上也不斷升級，正朝著即食化、零食化發展。例如，越來越多的孕產婦維生素產品以軟糖設計為主，不管是外形還是口感都更接近于零食。此外，專為孕產婦打造的營養零食也日益增多，例如孕味食足推出“專為孕婦定制”的0添加劑、高鈣高蛋白、不加蔗糖的黑芝麻香酥餅；澳益克面向孕婦推出高蛋白、0蔗糖的燕麥棒等。

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國產品牌加速進擊？

《中國保健食品和醫用食品詳述：孕產保健品市場將成為中國人口結構轉型的主要受益者》顯示，78%的中國孕婦希望購買質量更好、更適合自己的營養保健品。但目前市場上，孕婦營養品大多由外資品牌推出，布局該領域的國內品牌相對較少。

據母嬰行業觀察發布的2022孕產婦營養品權勢榜顯示，在規模上，外資品牌地位強勢，前15名中，進口品牌有12個，國產品牌僅占3席，分別是斯利安、美好蘊育和紐曼思。而在今年天貓618大促期間，上榜品牌也大多是進口品牌。

不過，從近些年的市場格局變化看，國產品牌快速發展，加速追趕國際品牌的步伐，而國內消費者也越來越認可本土品牌和產品。一方面隨著消費群體的更迭，他們對“進口產品”的濾鏡逐漸減弱，而是越來越重視產品本身；另一方面，近兩年本土品牌在產品、渠道、營銷方式上更靈敏地把握住了變化，無論產品品質、服務質量還是上新速度都在實現超越。

還有重要的一點是，本土品牌通過不斷加強與醫院、醫生的合作，為用戶提供合理營養與膳食指導，在提高消費者決策效率的同時，也不斷加強了他們對品牌的認知。以美好蘊育為例，根據孕產婦生理和營養需求專門研發大單品美好蘊育·潤康以及分娩能量包等產品，并發起圍產醫生跨專業學習激勵計劃，不僅得到醫務渠道的認可和推薦，也不斷提高消費者的信任度。

相比于嬰童營養品，孕產婦營養品市場規模還比較小，市場格局較為分散，且消費者認知和消費意愿仍有較大的提升空間，如何掘金孕產營養藍海市場？7月15-16日，由母嬰行業觀察主辦的「2024第十屆全球母嬰大會暨母嬰行業觀察十周年慶」（?點此報名）將在上海高能來襲，來現場與行業資深共同探討孕產婦營養品新的增長點~