回望過(guò)去的2023年，母嬰終端渠道營(yíng)收提振乏力、嬰配粉等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)利潤(rùn)空間接連承壓、削減開(kāi)支收縮成本漸成企業(yè)常態(tài)...諸多現(xiàn)象表明：新生兒減少帶給母嬰產(chǎn)業(yè)的深遠(yuǎn)影響仍需時(shí)間消解，預(yù)想中的“觸底反彈”尚未到來(lái)。

而在群體性的經(jīng)營(yíng)困境中，仍有不少新興品類(lèi)迸發(fā)出了相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)潛力，這其中尤以母嬰營(yíng)養(yǎng)品最受關(guān)注。從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，育兒觀念的迭代升級(jí)，為母嬰營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)目的發(fā)展壯大創(chuàng)造了肥沃土壤，也為母嬰從業(yè)者帶來(lái)了實(shí)現(xiàn)內(nèi)卷突圍的優(yōu)選路徑。

作為母嬰營(yíng)養(yǎng)品賽道領(lǐng)先品牌，「童年故事」正基于企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌力持續(xù)強(qiáng)化合作渠道專(zhuān)業(yè)力，幫助合作伙伴打造營(yíng)養(yǎng)品生意增長(zhǎng)“核心引擎”。1月11日，童年故事年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)重磅開(kāi)幕，會(huì)議以「持續(xù)精進(jìn)，贏在變革」為主題，梳理總結(jié)2023“年終報(bào)告”，并再度錨定品牌“專(zhuān)業(yè)”屬性，為2024營(yíng)養(yǎng)品賽道增長(zhǎng)指明方向。會(huì)后，童年故事還特別安排了豐富有趣的三亞游活動(dòng)，以回饋渠道合作伙伴長(zhǎng)期以來(lái)的辛苦付出，增進(jìn)彼此的默契關(guān)系，共同迎接市場(chǎng)新挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升維

童年故事以專(zhuān)業(yè)迎接新挑戰(zhàn)

據(jù)母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《2023母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2022年我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模已超800億元，且有望在2024年突破千億大關(guān)。

伴隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的一再擴(kuò)容，領(lǐng)域內(nèi)從業(yè)品牌群體規(guī)模迎來(lái)飛速擴(kuò)張，各式各樣的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、多元營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般接連涌現(xiàn)。品牌間推廣競(jìng)爭(zhēng)所形成的合力，也在持續(xù)強(qiáng)化母嬰家庭對(duì)寶寶營(yíng)養(yǎng)健康狀況的重視程度，越來(lái)越多的寶媽寶爸開(kāi)始將DHA、鈣鐵鋅、葉黃素等產(chǎn)品列入育兒生活支出的必選項(xiàng)，專(zhuān)注提升寶寶成長(zhǎng)體驗(yàn)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品，也就此完成了由“小透明”蛻變至“大爆款”的進(jìn)階之路。

而在經(jīng)歷了市場(chǎng)發(fā)展早期的“瘋狂生長(zhǎng)”后，新的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。

一方面，受人群代際更替影響，母嬰消費(fèi)群體中高收入、高學(xué)歷年輕父母的占比穩(wěn)步拉升，他們?cè)陉P(guān)注營(yíng)養(yǎng)品品牌知名度的同時(shí)，也會(huì)將原料是否純凈、配方是否優(yōu)質(zhì)、劑型是否先進(jìn)等納入產(chǎn)品選購(gòu)對(duì)比的考量標(biāo)準(zhǔn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)快速向“專(zhuān)業(yè)”維度聚焦。

另一方面，母嬰消費(fèi)人群中“高知父母”占比的日益提升，也在不斷抹平營(yíng)養(yǎng)品用戶與門(mén)店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)、嬰童養(yǎng)護(hù)理念等方面的認(rèn)知差距，在「母嬰行業(yè)觀察」過(guò)去一年走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，甚至有多位營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)從業(yè)者談到“現(xiàn)在的消費(fèi)者比門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)更專(zhuān)業(yè)”等類(lèi)似觀點(diǎn)的市場(chǎng)洞察。營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系的普遍缺位，導(dǎo)致店員在引導(dǎo)用戶消費(fèi)的過(guò)程中，只能依據(jù)客情或經(jīng)驗(yàn)推薦產(chǎn)品，缺乏組合銷(xiāo)售、挖掘用戶潛在需求的能力，嚴(yán)重影響了母嬰門(mén)店?duì)I養(yǎng)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

因此，如何強(qiáng)化自身“專(zhuān)業(yè)性”，是品牌與渠道繼續(xù)掘金母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)機(jī)會(huì)所需共同面對(duì)的首要問(wèn)題。聚焦童年故事此次年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，專(zhuān)業(yè)精耕、專(zhuān)業(yè)增長(zhǎng)等關(guān)鍵詞的反復(fù)出現(xiàn)，無(wú)不說(shuō)明童年故事已將“專(zhuān)業(yè)”劃定為營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)新階段的制勝關(guān)鍵。

聚焦渠道專(zhuān)業(yè)力提升

童年故事攜手伙伴共赴增長(zhǎng)

聚焦本次年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，童年故事董事長(zhǎng)王紅志以《持續(xù)精進(jìn)，贏在變革》為主題進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)分享，劃定了新的一年中品牌經(jīng)營(yíng)與渠道共進(jìn)的戰(zhàn)略方向。

隨后，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人悉數(shù)登場(chǎng)，向與會(huì)觀眾展示了童年故事及集團(tuán)旗下特醫(yī)品牌「益荃康」的“年終戰(zhàn)報(bào)”。其中，童年故事銷(xiāo)量增勢(shì)明顯，穩(wěn)居營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分賽道領(lǐng)先地位，而益荃康品牌經(jīng)過(guò)一年的孵化創(chuàng)新，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)特醫(yī)食品類(lèi)目不容忽視的重要力量之一，品牌潛力可觀。相關(guān)負(fù)責(zé)人還就兩個(gè)品牌2024年的營(yíng)銷(xiāo)策略與賦能規(guī)劃展開(kāi)分享，讓渠道伙伴明確未來(lái)一年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的同頻共振。同時(shí)，大會(huì)還特別邀請(qǐng)到了多位優(yōu)秀合作伙伴到場(chǎng)，立足一線從業(yè)者視角輸出實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)干貨，以榜樣為力量帶動(dòng)童年故事渠道生意的再度突破。

值得一提的是，在年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)勝利閉幕后，品牌還精心準(zhǔn)備了豐富有趣的三亞游活動(dòng)，從南山佛教文化園，到“洋海之光號(hào)”豪華游船，童年故事帶領(lǐng)著渠道合作伙伴打卡了多個(gè)著名景點(diǎn)，盡享三亞的秀麗風(fēng)光。在輕松和諧的氛圍中，合作渠道、門(mén)店之間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力得到了顯著增強(qiáng)，為童年故事產(chǎn)品銷(xiāo)量攀至新高點(diǎn)積蓄能量。

短暫的修整是為了更好的前進(jìn)，回歸品牌賦能維度，童年故事將堅(jiān)持從渠道專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、終端門(mén)店引流、行業(yè)權(quán)威背書(shū)三個(gè)維度入手，與渠道合作伙伴一道，持續(xù)強(qiáng)化品牌在營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者心目中的“專(zhuān)業(yè)”標(biāo)簽，協(xié)同實(shí)現(xiàn)共赴增長(zhǎng)。

聚焦渠道專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)維度，童年故事精心打造了「全國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)班」項(xiàng)目，力邀營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域的行業(yè)大咖、知名專(zhuān)家等組建培訓(xùn)分享團(tuán)隊(duì)，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、高效的學(xué)術(shù)交流型課堂形式，向與會(huì)者傳播科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的母嬰營(yíng)養(yǎng)健康護(hù)理知識(shí)。「母嬰行業(yè)觀察」了解到，截至目前該培訓(xùn)項(xiàng)目已開(kāi)展二十六期，其足跡遍布鄭州、南寧、福建、成都、南昌、廣州等多座城市，眾多渠道合作伙伴在培訓(xùn)活動(dòng)中收獲啟發(fā)，自身專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平得到了大幅強(qiáng)化。

針對(duì)終端門(mén)店客流量下滑問(wèn)題，童年故事還貼合新生代寶媽寶爸喜好特點(diǎn)，密集推出“DHA腦力大作戰(zhàn)”、“全民補(bǔ)鐵大行動(dòng)”、“DHA智慧養(yǎng)成記”等品牌活動(dòng)，為門(mén)店高效引流并提升產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。以“全民補(bǔ)鐵大行動(dòng)”為例，該活動(dòng)以品牌旗下鐵劑產(chǎn)品為核心，通過(guò)線上團(tuán)購(gòu)線下核銷(xiāo)的方式，幫助門(mén)店激活老客挖掘新客，同時(shí)配合下單返傭的激勵(lì)方案，顯著提升了門(mén)店導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)積極性，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率更上一層樓。

在提升渠道服務(wù)能力、推進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，童年故事還積極尋求行業(yè)內(nèi)權(quán)威單位、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)等的深入合作，強(qiáng)化品牌“專(zhuān)業(yè)”標(biāo)簽。近日，“看見(jiàn)更大可能”——兒童健康關(guān)愛(ài)計(jì)劃項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在人民日?qǐng)?bào)新媒體大廈圓滿落幕，該項(xiàng)目系由國(guó)家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，童年故事所屬集團(tuán)美深供應(yīng)鏈(寧波) 有限公司承辦。與權(quán)威單位合力推動(dòng)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，彰顯了童年故事作為賽道領(lǐng)軍者的社會(huì)責(zé)任感，品牌影響力再度升級(jí)。

伴隨著“精細(xì)化喂養(yǎng)”理念的深入傳播，新生代寶媽寶爸營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)需求快速向精細(xì)化、品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化聚焦。相信未來(lái)，童年故事將嚴(yán)守“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，持續(xù)為中國(guó)寶寶提供純凈優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)，同時(shí)也將攜手渠道伙伴用專(zhuān)業(yè)力迎接營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，合力撬動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品生意2024新增長(zhǎng)。