今天，于母嬰店發展而言，什么最重要？是商品（供應鏈），還是數字化，或者說會員服務，亦或是人才打造、運營能力？

在母嬰行業首個高端訪談欄目《精耕者》第一季中，奶粉圈&奶粉智庫創始人劉磊問了各位連鎖大咖這樣一個問題：

當前是行業發展的一個重要的拐點，您認為對于連鎖而言，商品（供應鏈）、數字化、人才打造、運營能力、會員服務，這5個維度的重要性排序是怎么樣的？為什么？

今天，首先也想借這個問題問問大家，您認為商品（供應鏈）、數字化、人才打造、運營能力、會員服務什么最重要呢？您也許會說這5個維度都重要，因為這都是門店經營的重要板塊。但一定要做個選擇呢？您會怎么排序？因為現實就是很難什么都抓住，往往只能擇其一二。

在《精耕者》訪談欄目第一季已經發布的7位母嬰連鎖嘉賓深度視頻中，我們可以看到大家對于商品（供應鏈）、數字化、人才打造、運營能力、會員服務5大維度完全不同的排序，綜合7位連鎖大咖的排序，排名結果更是引人深思。

人才打造，綜合第一！

既出人意料之外，又在情理之中，綜合7位連鎖大咖的排序，人才打造力壓商品（供應鏈）、數字化、會員服務、運營能力，排名第一。這不僅體現了這些渠道大咖對公司人才的重視，更透露出一直以來人才始終是困擾母嬰零售發展的核心難題。

在這7位連鎖大咖中，愛嬰室董事長兼總裁施瓊、小飛象總經理馮紅衛、南國寶寶創始人劉江文、喜陽陽愛嬰董事長王偉國均把人才打造列為第一。

而聚焦當下母嬰零售所面臨的人才難題，一方面伴隨著新一代消費者的變化，對母嬰從業者提出了更多的要求，一是需要更多的新鮮年輕血液流入母嬰零售行業，二是需要母嬰零售老員工不斷適應、學習和進階。另一方面，相比于品牌方，母嬰零售對人才的吸引力較弱，尤其是專業化人才和管理人才更是極其缺乏。

正如愛嬰室董事長兼總裁施瓊表示，“我干母嬰的時候27、28歲，30歲不到，現在我53歲了，那個時候我很懂我們的消費者，可隨著時間的推移，我越來越不懂我們的消費者，因為消費者還是27、28歲。所以，需要我們的團隊保持年輕，他跟消費者應該處于同樣的年齡水平，他就能理解消費者的想法，理解市場的變化。年輕團隊并不是說你今天有幾個人就可以了，而是這個團隊是需要不斷地更新的。消費者的需求在變化，所以你的供應鏈也要變化。那么誰去推動供應鏈變化？是人。所以團隊永遠是最重要的。”

小飛象總經理馮紅衛談到，“就我管理小飛象的體會來說，我覺得是員工在驅動著業績的發展。因為通過員工的專業性和顧客建立信任，把商品銷售出去。除了提供商品以外，我們也向我們的消費者提供相應的服務。”

南國寶寶創始人劉江文表示，“在我心目中，人才對我們公司來講也是核心競爭力，同時對于運營角度來講的話，人才也是第一位的，人是創造一切的事情的根本。”

喜陽陽愛嬰董事長王偉國談到，“我覺得人是第一位的，因為沒有人就什么也沒有，如果你的人、你的團隊散了，你有再好的模式、再好的商品，也賣不出去。”

商品（供應鏈），無冕之王！

今天商品（供應鏈）的重要性毋庸置疑，以今年火熱的渠道整合潮來看，就涉及到以供應鏈整合為核心的抱團，進一步以渠道定制產品、自有產品等優化和提升產品毛利率。

從7位渠道大咖的綜合排序來看，商品（供應鏈）雖然以細微之差位居第二，但是7位嘉賓均把商品（供應鏈）放在較為前列。中億孕嬰總經理陳躍、廣西企鵝寶貝創始人戴國全、健瑞兒集團（海南）有限公司總裁伍蘇科更是把商品（供應鏈）放在第一位。

中億孕嬰總經理陳躍就直言死磕商品，“開門做生意，商品最重要，把商品必須排在第一位。歸根結底是要把商品做好，有供應鏈的優勢。總體成本領先優勢，必須要放在第一位。”

廣西企鵝寶貝創始人戴國全表示，“我首選商品，因為我覺得其他4項更多是在內功的一些提煉。內功的提煉在現有的環境當中，它給我們帶來的銷售貢獻還是有一定的壓力的，你能夠把這4項做好，肯定是更好，但是帶來的貢獻或者價值可能沒有商品來得這么快。如果說把商品結構做一個比較好的規劃或者調整的話，其實能夠給我們最終的這個結果或者說利潤貢獻增加3~5個點相對會比較容易一些，簡單一些。因為內功它是需要一個階段，需要持之以恒去做的一個事情。”

健瑞兒集團（海南）有限公司總裁伍蘇科則言，“這5個維度確實都是非常重要的，如果非要排序的話，首先來講是商品，因為這個商品它是本質，是核心需求。”

數字化，很重要但……

通過這7位渠道大咖，能夠明顯感受到，處在不同的發展階段、基于不同的發展模式，各渠道所關注和重視的點不同。

不過，一個有趣的結果是，雖然近幾年大家都在關注數字化發展，很多渠道也在加大數字化布局，但從7位渠道大咖的綜合排序來看，數字化卻排在最后一位，有4位渠道都把數字化排在了第五名。

小飛象總經理馮紅衛表示，“當然今天我們要借助數字化的手段來提升效率，但我仍然把數字化放在了最后，最主要的原因在于我們非常缺乏專業的數字化人才，而且他們的使用成本太高了。我們如何引入數字化的人才，用好這些數字化的人才，對我們企業管理者來說也是一個挑戰。”

廣西企鵝寶貝創始人戴國全則直言，“我認為最后才是到數字化。因為我覺得現在談數字化為期過早了，現在更多的母嬰行業還是在一個信息化的一個時代。”

而在中億孕嬰總經理陳躍看來，“數字化是工具，用工具把它們串聯起來。這就是商品第一、人第二、運營第三、會員第四、數字化第五，把它們貫穿起來，這就形成了一個閉環。”

總之，圍繞母嬰零售的5大維度，商品（供應鏈）、數字化、人才打造、運營能力、會員服務每方面都值得大家精耕，今天母嬰店尤其需要深練內功，做好基本功。