成立于1996年的農(nóng)夫山泉，在過去的發(fā)展中一直表現(xiàn)不錯，靠著“農(nóng)夫山泉有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”兩句廣告詞圈粉無數(shù)，但卻一直沒有作出上市的決定。

4月30日，農(nóng)夫山泉向港交所遞交了IPO招股書，即將成為國內(nèi)第一家瓶裝水上市公司。

賣水到底多賺錢？

農(nóng)夫山泉在國內(nèi)瓶裝水市場上一直銷量領(lǐng)先，品牌家喻戶曉，但在其他方面一直保持低調(diào)。悶聲發(fā)大財?shù)霓r(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒持有87.44%的股份，個人身價也直逼千億。這個低調(diào)的董事長，逐漸曝光在受眾面前。

招股書顯示，2017至2019年，農(nóng)夫山泉分別實現(xiàn)利潤33.86億元、36.12億元、49.54億元。三年合計119.52億元。而包裝飲用水的毛利達60%，農(nóng)夫山泉也被戲稱為“大自然的印鈔機”。

廣告營銷深入人心

雖說瓶裝水行業(yè)不只有一家，但第一個想到的永遠是農(nóng)夫山泉，除了兩句深入人心的廣告詞，農(nóng)夫山泉的其他廣告也非常有意思。

創(chuàng)始人是媒體出身的，在《浙江日報》做了五年記者，或許這也成為農(nóng)夫山泉如此會推銷自己的原因。

戲劇性、暖心性、魔性都不缺，大牌明星代言上也毫不吝嗇。與故宮文化聯(lián)名，推出限量長白山概念玻璃瓶，農(nóng)夫山泉在廣告上一直把握最佳模式，不僅讓受眾記住，也讓受眾選擇。

農(nóng)夫山泉上市用意

事實上，農(nóng)夫山泉在市場上不缺競爭，2016年，銷量被華潤怡寶超越。之后，農(nóng)夫山泉進行了大規(guī)模擴產(chǎn)，這也就導(dǎo)致公司資金壓力過大。公司上市帶來的是巨額融資，很大程度幫助公司擴大生產(chǎn)規(guī)模來占領(lǐng)市場份額。

另外，發(fā)展20年來，農(nóng)夫山泉一直沒有拓展海外市場，上市后，在海外設(shè)立生產(chǎn)基地，拓展海外銷售渠道，尋求海外收購機會，可能成為農(nóng)夫山泉的一塊重點業(yè)務(wù)。

除了瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉在茶飲料、咖啡飲品上也投入不少。2003年，農(nóng)夫山泉推出果汁飲料“農(nóng)夫果園”，農(nóng)夫山泉迅速打開軟飲料市場。之后的茶π、尖叫等飲品也獲得了很好的銷量成績。

目前疫情狀況逐漸轉(zhuǎn)好，是企業(yè)上市的最佳時機，香港金融市場穩(wěn)定且持續(xù)開放，為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，提供更多發(fā)展機遇。

這個中國飲用水大亨終于要上市了！股民們是否心想：終于等到你，還好我沒放棄。甜與純凈，天然與健康，農(nóng)夫山泉給人留下的印象絕對是助力其發(fā)展的重要因素。